但市级总代这种都是拿钱给省代就可以搞定，因此很多品牌同样的配置都开发了两个型号，这样可以交给不同的代理商竞争着卖。

因此对彭总这种市级总代来说，就要“团好（方言：讨好的意思）”下面的分销商，免得跑到对手那里，同样的配置又不一定非要找你。

而最终受益的就是品牌商，彭总这种中间渠道商不仅压货压资金，还要防着同类公司挖自己的客户。

说白了，表面风光人人看，背后心酸自己知。

莫海瞬间明白了彭总的处境，他家的批发店后来就是遭遇这种境地，末端零售商不仅可以跳过这一层级选择自己上面的代理商，也可以选择同层级的其它供应商。

“彭叔你这样说我就明白了嘛。”莫海假装责怪了一下。

“怎么你有解决方式？”谢天谢地终于舍得开口了。

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