铁老板家族人多，今年他带着七八个后辈一起发了财，加上一起生意上的伙伴，在铁老板家里飞龙都做成了将近10单生意。

“这种情况就是销售中的‘影响力中心转介绍’，大大的降低了我们和客户沟通的成本。”

周末这天上午，莫海在公司开会，顺带把昨晚铁老板家的经历，当成了销售培训。

“所以每一个客户交房后，我们公司依旧要关注他们动态，别的不说，他们搬新房子，我们公司当初签约的业务员、设计师，代表公司送个有意义的礼物没问题吧？”

“送个财神，送个金蟾这些寓意升官发财的东西，客户都喜欢。所以何总这边儿记下来，这种小成本换取转介绍的机会，要单独批一些款项出来给大家报销。再不济公司采购一批这类吉祥寓意的物品。”

“一个客户交易结束，但也是另外一群客户的开始，所以别和客户去杠，客户们不懂装修很正常，上周那个和客户打架的以后切记不能再出现，你和一个不懂装修的人扯半天有p用。以后要灵活的用公司制作的《装修流程示意图集》，公司已经制作了一堆，讲客户的时候可以用上。”

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