“言归正传,我们继续来讲有关‘MAN法则’的事情。”
将话题拽了回来,苏音替两人解释起了“A”的含义。
“A就是购买决定权,确认购买决定权在谁的手上是一件很重要的事情。
打个比方来,两个穿得同样光鲜亮丽的世家姐一起出门,在没法确认身份的情况下,你们要第一时间留意哪一个姐是‘主话者’。
尽可能地与银两的支配者交谈,这样才能带来更大的利益。”
讲述完了“A”,苏音又替两人解释起了“N”的意思。
“N是需求的意思。
我们要广泛地做调查,收集资料,了解顾客对产品的需求。
我再举个例子吧。
假如一个顾客想要桂花味的香水,结果你们却给他推荐了兰花味的香水,这可是大的失误。
连顾客的需求都搞不清楚,顾客怎么可能会买账?
这种时候就不要指望他们会掏荷包,付银子了。
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