跎!
其实,推销也需要积累资本,而推销本身就是一个积累自己人生资本的过程。当然,也有的推销员跳槽就是因为一个"难"字!记得我曾经问在另一家公司做了两年多推销的朋友,问她对推销工作有什么感想,她一脸无奈地告诉我:"难"。这世界怎一个"难"字了得?如果一个人干了二三年推销,还没有积累起一定的推销"资本",那他就是在浪费生命。
作为推销新人,在前三年中,你的首要目标不是赚钱,而是积累资本--掌握赚钱的本领。你成功与否,其标志不是你目前已经赚了
多少钱,而是你是否已经积累了推销的资本。如果你积累了雄厚的推销资本,那么,你不仅能在目前的公司干好,也会受到其他企业的欢迎。
推销新人积累的"资本"应当包括两个方面:一方面是积累经验,提高推销技能;另一方面是积累客户,建立客户资源。
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