商业社会，时间就是金钱，资料拿回办公室，也没空看，回到家，又懒得再伤脑筋阅读。心想：若只有两个去处，则二选一，容易多了。但去处那么多，真不知该如何选择。最后毫不犹豫地接受了旅行社业务员的推荐。

这就是“迷雾策略”的效果。海棠书屋 电子书 分享网站

虚实篇（五）

6 以优惠代替议价

常到餐馆吃饭的人都了解，虽然是熟客，但如果要和老板议价，要求打折，老板会说：

“对不起！价钱不能折扣，但我多送你们两道菜，再免费招待小菜及水果。”

这便是以另一种优惠来替代客户的议价。

以汽车买卖为例：买方要向业务员议价时，通常业务员都以赠送附件来维持原价位。任何一个优秀的业务员都知道，运用其他条件来换取客户的议价，最不会影响其现金收益。

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