价，这笔交易将取消”，大多可得到更大的议价空间。??? 例：朋友之间，难免因第三者的传言而产生误会。而双方可能为顾虑对方的面子，不便坦然地说出，只是放在心里。日积月累，终有一天，会因小误会而影响彼此的友谊。俗话说：“疑人不信，信人不疑，话不讲不明”。若能开诚布公，直接了当地将问题说出来，不仅化解误会，使友谊更长久，且更可得知第三者的为人与居心。??? 有时，“单刀直入”地切入问题核心所在，可得到更多的空间。

9? 不要给他一寸??? 开宗明义地告诉你：??? “当你说够‘不’的时候，别人就相信那真的是‘不’了。”??? 在表明“否定”的意思之后，一路坚持下去，再继续坚持下去，最后别人就相信那真的是否定了。相反的，只要坚持地肯定“是”，对方也会因为你的肯定而相信。??? 例：看看这男追女的例子：??? 男：“今晚我请你看电影？”??? 女：“不！”??? 男：第二次：“明晚有个聚会，想邀你一道出席？”??? 女：“没空！”??? 男：第三次：“今晚下班，我送你回去？”??? 女：“不方便！”??? 男：第四次，第五次，甚至连续十几次吃闭门羹，这时可确信，对方真的是拒绝你了。??? 反之，如果在第三、四次后，女方答应受邀约会，“不”不是很坚持，而“是”说得够多，别人就确信“是”是真心的。??? 例：去百货公司买东西亦同：??? 客户：“我一次买三样产品，量多一点，你给我打8折。”??? 店员：“对不起！我知道您是好客户，但本公司除贵宾卡9折外，一律不打折，实在很抱歉！”??? 客户：“我再多买几样产品，而且付现金，不用签账卡。”??? 店员：“真的很抱歉！不是因为购买量，也不是现金付款或信用卡支付的因素，而是真的没有什么利润，无法给您折扣。”??? 客户：“我再介绍朋友向你买，业绩都算你的，可不可以打8折。”??? 店员：“非常谢谢您的关照，但实在是很抱歉！”??? 客户：“那9折总可以吧？”??? 店员：“可以，但必须要有贵宾卡。”??? 客户：“我没有。”??? 店员：“那实在很对不起。”??? 当店员说够了“不”的时候，客户不得不相信，那真的是不能打折的产品。??? 不论男女交往或买卖过程中，只要让对方相信你所坚持的事实，而不是欺骗他，也没有耍手段、玩心机，对方也就相信真的是“不”了。??? 特别提醒读者，不是每一种商品都适合采用这种“永不让步”策略的，先决条件有三：??? 1.独一无二，或极抢手的热门商品。??? 2.价格本身合理，而且退无可退。??? 3.态度要委婉，不要激怒客人。

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