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79、刘鑫讲选客

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“天湖山的房价,基本上都在两万以上,贵一些的更是超过四万左右。

这样的价格,其实已经相当于咱们光明市一些二手房的价格了。

这个时候,你推荐二手房给这个人,其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答,一就是直接拒绝,还有一个就是问一下信息。

如果对方直接拒绝,此刻你就要问一下拒绝的理由。

如果是价格的问题,那么好了,你不用给对方推荐天湖山了。

推荐过去,哪怕约出来最后也不可能成交。

如果是购房资格问题,那么可以开始引导天湖山了。

对方如果愿意继续聊一下,想要问一下房子的具体信息,那么你也可以开始引导了。

而这,就做到了选客的第一步,挑选客户资格,他到底是真心还是闹着玩儿的。

接下来,就是选客的第二步,这一步非常的关键,那就是要确定客户是不是真的想买房,也就是他们的诚意。

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